Le RevOps, c’est quoi ?
Les organisations se sont toujours souciées de leur croissance mais une nouvelle ambition est récemment apparue avec l’évolution des nouvelles technologies : désiloter et aligner tous les services de l’entreprise autour d’objectifs communs portant sur les revenus.
MySquad participe au BtoB Summit 2021
Le métier de Chief Revenue Officer (Head of Revenue Operations) est né dans un contexte bien particulier qui est propre au besoin des entreprises à mieux planifier leurs revenus avec la mise en place d’une croissance prédictive et des objectifs partagés par l’ensemble des services (Sales, Marketing, Customer Success, Product, Finances…).
Quelles « T-Shaped Skills » pour un CRO ?
Le métier de Chief Revenue Officer (Head of Revenue Operations) est né dans un contexte bien particulier qui est propre au besoin des entreprises à mieux planifier leurs revenus avec la mise en place d’une croissance prédictive et des objectifs partagés par l’ensemble des services (Sales, Marketing, Customer Success, Product, Finances…).
MySquad remporte un Trophée aux Cas d’Or du Modern Selling
MySquad a remporté un trophée aux Cas d’Or du Modern Selling pour la mise en place d’un programme d’accélération et d’optimisation des revenus !
C’est quoi la Growth Strategy ?
Que votre entreprise soit un grand groupe, une ETI, une scale-up ou une start-up, votre stratégie d’hypercroissance ne sera efficace que si vous êtes en mesure d’impliquer l’ensemble de vos collaborateurs, « scaler » vos processus et utiliser l’ensemble des résultats de vos actions pour prendre les bonnes décisions (Data Driven).
Qu’est ce que le Sales Enablement ?
Le Sales Enablement est un programme d’optimisation des ventes qui a pour objectif de mettre à disposition des équipes commerciales les bons contenus et les outils permettant d’améliorer leur efficacité et davantage éveiller l’intérêt de leurs clients. Un tel programme apporte également aux forces de vente les informations nécessaires permettant de mieux connaitre les prospects, de mieux personnaliser les actions et donc de générer plus de revenus.
Chief Revenue Officer, c’est quoi ce job ?!
Le métier de Chief Revenue Officer (Head of Revenue Operations) est né dans un contexte bien particulier qui est propre au besoin des entreprises à mieux planifier leurs revenus avec la mise en place d’une croissance prédictive et des objectifs partagés par l’ensemble des services (Sales, Marketing, Customer Success, Product…).
Le Chief Revenue Officer (CRO) est responsable de la génération de revenu et de sa rétention au sein de l’entreprise. Son objectif est d’améliorer les sources de revenu avec l’acquisition et la rétention des clients (upsells, crossells renew…).
Un CRO doit donc disposer d’un grand nombre de qualités transverses avec des expertises particulières (T-Shaped Skills) liées aux enjeux spécifiques des entreprises qu’il accompagne.
Sales Enablement : comment réussir ?
Pour beaucoup de business la stabilité des ventes est le produit d’un processus qui s’est amélioré à travers le temps. Si celui-ci est abouti vous vendrez plus car bien évidemment plus votre processus de vente est efficace et perfectionné, plus vous vendrez régulièrement. C’est pourquoi le soutien et la formation de votre équipe de vente sont si importants.
Qualités du Chief Revenue Officer (CRO)
Le métier de Chief Revenue Officer (Head of Revenue Operations) est né dans un contexte bien particulier qui est propre au besoin des entreprises à mieux planifier leurs revenus avec la mise en place d’une croissance prédictive et des objectifs partagés par l’ensemble des services (Sales, Marketing, Customer Success, Product…).
Un CRO doit donc disposer d’un grand nombre de qualités transverses avec des expertises particulières (T-Shaped Skills) liées aux enjeux spécifiques des entreprises qu’il accompagne.
Growth Strategy : comprendre vos échecs pour améliorer vos résultats
Build, Test & Learn ! Apprendre de ses échecs est primordial. La croissance d’une entreprise est l’aboutissement d’un long chemin pavé d’embûches ! Il faut passer par des étapes difficiles puis analyser et comprendre ces difficultés pour optimiser votre Growth Strategy.